Que ce soit dans le cadre d'un financement, d'un partenariat ou d'une notoriété, la présentation d'une entreprise se doit d'être soignée. Une présentation bien structurée offre la possibilité de convaincre aisément les investisseurs, les partenaires et les potentiels clients. Il est important de savoir quelles questions se poser, quelle structure suivre et comment toucher votre audience. Découvrez, à travers cet article, les secrets pour réaliser une présentation d'entreprise percutante, que ce soit sur votre page, par mail ou lors d'une réunion.
Quelles sont les informations clés à présenter sur l'entreprise ?
Une présentation d'entreprise efficace doit intégrer des informations qui se montrent à la fois utiles et impactantes. Avec un pitch de présentation, votre entreprise devra être ancrée dans l'esprit des gens (investisseurs, clients potentiels, partenaires ou collaborateurs). Parmi les éléments clés à inclure dans votre présentation, vous avez :
- l'identité de la société
- son histoire
- ses objectifs et valeurs
- ses activités (y compris les produits et/ou les services)
- ses chiffres clés.
Quelles sont l'histoire et la genèse de l'entreprise ?
Que ce soit par mail, sur la page de l'entreprise ou en direct, un pitch de présentation est dit complet lorsque celui-ci détaille les parcours de la société. Il doit principalement retracer l'histoire de la société depuis sa création. Il doit développer les différentes situations auxquelles l'entreprise se confrontait jusqu'à sa position actuelle. Cette démarche offre la possibilité de créer une connexion émotionnelle avec l'audience. Cette dernière aura un autre aperçu de la firme au-delà des chiffres et des faits. Par ailleurs, raconter l'histoire de l'entreprise est aussi un excellent moyen pour rendre le pitch plus mémorable. En effet, la plupart des gens retiennent davantage les histoires par rapport aux données brutes. Avec des anecdotes ou du storytelling, il est facile de capter l'attention de vos audiences.
Quelles sont les missions, la vision et les valeurs de l'entreprise ?
Un pitch de présentation d'entreprise se doit également de contenir les missions, les valeurs et la vision de l'entreprise. La vision et les valeurs reflètent l'identité de la société. Elles mettent en avant la culture de l'entreprise tout en guidant les comportements, les actions ainsi que les décisions de chaque employé. Elles permettent, par ailleurs, de présenter l'engagement de l'entreprise. Il en est de même pour les missions. Les audiences (partenaires, clients, collaborateurs, fournisseurs…) devront connaître les buts de l'entreprise. Le fait de détailler les missions et les visées de l'entreprise dans un pitch de présentation permet de renforcer sa crédibilité. Mettre en avant les différents moyens à utiliser par la société pour répondre aux besoins des clients est aussi une stratégie efficace pour gagner leur confiance.
Comment décrire l'activité et l'offre de l'entreprise ?
Pour les entreprises, une bonne présentation doit inclure la description détaillée de l'activité et de l'offre avancée. Dans la mesure du possible, il vous est conseillé de rester clairs et concis. Chaque produit et/ou service proposé est tenu d'être exposé de manière précise. Il est essentiel de démontrer leur valeur ajoutée et leur pertinence sur le marché.
Quels produits ou services propose l'entreprise ?
Dans la presentation de l'entreprise, il est important de bien détailler l'offre commerciale. Pour ce faire, il est préférable de distinguer les catégories des produits et services proposés. Il vous est aussi conseillé de mettre en avant les fonctionnalités principales des produits. Outre les caractéristiques techniques, il faut exposer leurs avantages et ce qui les distingue des produits du marché ou de la concurrence. Le pitch devrait, par ailleurs, faire connaître les modalités d'accès des produits et/ou services proposés par votre entreprise. Les clients comme les partenaires et les diverses parties prenantes devront être en mesure de savoir comment faire pour se les procurer.
En quoi l'offre répond-elle aux besoins du marché et se différencie-t-elle ?
Il est important pour les entreprises de démontrer la valeur réelle qu'apporte une offre. Dans cette optique, il faut démontrer que l'offre est capable de résoudre des problèmes de manière efficace. Il faut également souligner dans votre pitch les bénéfices qu'elle apporte, en d'autres mots, ses atouts. Dans un monde commercial de plus en plus concurrentiel, il est aussi essentiel de distinguer les évolutions sectorielles dans lesquelles l'offre évolue. Il est à noter que cette démarche met la singularité de l'entreprise en valeur.
Comment présenter l'organisation et la stratégie de l'entreprise ?
Outre la communication des offres et des services, le plan de présentation doit également inclure l'introduction de la stratégie et de l'organisation des entreprises. Il est essentiel de savoir que les entreprises bien structurées inspirent la confiance des partenaires, des investisseurs et des prospects. Pour ce faire, il faut mettre en avant la structure organisationnelle (rôle, travail ou fonction de chaque personne qui compose l'entreprise). Il est aussi important de présenter la feuille de route stratégique pour démontrer le sérieux de l'organisation.
Quelle est la structure organisationnelle et qui sont les acteurs principaux ?
Pour opérer de manière transparente, la présentation de la structure organisationnelle est de mise. Pour ce faire, il est essentiel d'exposer les différents services disponibles et les responsabilités de chacun. Vous pouvez présenter cette section au moyen d'un organigramme. Avec l'évolution technologique, il est possible de rendre la présentation plus vivante avec une vidéo, des cliparts et d'autres éléments interactifs.
Quelle est la stratégie de développement et quels sont les objectifs futurs ?
Les entreprises sérieuses devront savoir où elles vont et comment aboutir à cette fin. La mise en avant des objectifs et des stratégies de développement démontre vos ambitions. Il se révèle donc important de préciser dans votre pitch la vision de l'entreprise sur le long terme, les moyens déployés pour l'atteindre… Appuyez votre présentation de chiffres clés et de graphiques clairs pour démontrer votre volonté à faire tout votre possible pour développer et atteindre vos visées. Quoi qu'il en soit, mettez en avant des informations et des stratégies réalistes.
Que ce soit à travers un mail, la page de l'entreprise ou durant une réunion, la présentation de l'entreprise est une démarche essentielle. Elle permet de se faire connaître, de gagner la confiance des diverses parties prenantes (investisseurs, clients, partenaires…) et de démontrer votre sérieux. Cependant, il est important que celle-ci soit bien structurée. Elle doit retracer l'histoire, déterminer les différentes offres et d'exposer la structure organisationnelle ainsi que les objectifs de l'organisation. En misant sur une stratégie de présentation engageante, votre description deviendra un véritable atout business.
